Cum poti face o campanie de fundraising de succes
United Way Romania finanteaza anual zeci de ONG-uri, prin fonduri obtinute integral din campanii de fundraising. Presedintele organizatiei vorbeste despre ce inseamna o campanie de fundraising de succes.
Din punctul meu de vedere, actiunea de strangerea de fonduri trebuie gandita ca un business. Banii nu se pot strange doar pentru ca exista sentimentul de mila, chiar daca uneori acesta functioneaza destul de bine.
Daca stii sa construiesti un mesaj emotional puternic, daca stii sa ii faci pe oameni sa inteleaga de ce trebuie sa doneze bani, succesul e garantat. Putem sa luam ca exemplu produsele de fiecare zi: nimeni nu scoate bani din buzunar daca acestea nu il conving.
Profil de ambasador al unei cauze sociale: Leslie Hawke
In viziunea mea, in Romania exista doi ambasadori extraordinari ai unei campanii de fundraising: Mihaela Radulescu si Leslie Hawke. Prefer sa vorbesc mai in detaliu de Leslie, intrucat Mihaela este ambasador United Way Romania, iar eu sunt Presedintele United Way Romania, deci as fi prea subiectiv.
Leslie, mama lui Ethan Hawke, nu are nicio legatura cu Romania, nu are rude aici, nu are niciun interes financiar sau de alta natura, nicio alta miza ascunsa, nimic. Cred ca ea este, fara indoiala, unul dintre cei mai buni ambasadori de caritate.
Care este secretul sucesului ei? Autenticitatea. Oamenii nu au cum sa nu o creada, pentru ca este transparenta si ce spune, face. Crede cu tarie in tot ceea ce face si se dedica in intregime cauzei pe care o apara - copiii romi si integrarea lor in societate. La prima vedere, nu pare nimic complicat. Insa a intelege nevoile copiilor romi si a trece peste barierele impuse de societate este o sarcina foarte dificila. Cu toate acestea, pot spune ca Leslie a fost de-a dreptul extraordinara.
Ea ar fi putut sa se concentreze doar pe legaturile pe care le are in lumea Hollywood-ului pentru a-si face viata mai usoara, insa a preferat sa ramana mai in umbra si sa se concentreze mai mult pe munca ei. Cei care o cunosc stiu ca nu apare la TV alaturi de celebrul ei fiu, nu are poze in nicio revista de mondenitati. Cam asta este publicitatea de care se bucura ea.
Cei mai buni ambasadori sunt aceia care aleg sa reprezinte o organizatie anume fara sa aiba ca principal scop auto-expunerea in presa. Adica fara sa faca PR pentru ei insisi. Ei adopta o atitudine modesta, prea umila in unele cazuri, si nu le pasa de mass-media, ci le pasa numai de faptul ca au reusit sa ajute. Din punctul lor de vedere, nu este un gest maret, este doar un gest pe care ei considera ca e bine sa il faca. Cred ca exista prea multe persoane care reprezinta anumite organizatii si care uita care era scopul lor initial.
Strategia United Way: diversitatea tipurilor de donatii
Cand vine vorba de evenimente de caritate, multa lume are in minte ceva foarte extravagant, luxos. E adevarat ca dintr-un anumit punct de vedere, galele de caritate care aduna oamenii la un loc dau rezultate destul de bune in procesul de strangere de fonduri.
Insa exista foarte multe alte modalitati prin care putem face acest lucru: donatia lunara salariala, de exemplu. United Way Romania a dovedit ca acest lucru se poate si e chiar foarte eficient. Oameni care nu au salarii mari, oameni care muncesc pana noaptea tarziu, doneaza o parte din venitul lor in beneficial unui ONG. Uneori, sumele adunate astfel sunt mult mai mari decat cele stranse in urma unei gale de caritate.
Donatiile adevarate vin de la oameni adevarati. 75% din donatiile din intreaga lume provin de la americani, din care 50% de la persoane care vor sa ramana anonime. Asta e un lucru extraordinar.
United Way Romania se concentreaza pe diverse tehnici de donatie: donatii salariale, donatii individuale, donatii de la companii, donatii stranse din obiecte scoase la vanzare de Craciun si de Paste sau in urma galei de caritate. Procesele sunt deci destul de variate. Asadar, secretul succesului United Way Romania consta in diversitatea modalitatilor prin care oamenii pot dona.
De Radu Florescu
Director General - Saatchi&Saatchi
Sursa: http://www.responsabilitatesociala.ro
