Presales System Engineer

Descriere: 

Asista personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau produsele companiei (furnizorului).Un profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului, explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în produse care îl urmăresc oferă soluția dorită. 

Activități:

• înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri, nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc; 
• descoperirea detaliilor problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului; 
• pregătirea/adapterea unei prezentări personalizat acelui prospect sau o prezentare software care să răspundă exact nevoilor prospectului; 
• demonstrarea/prezintarea produsului companiei/partenerului companiei, care se adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei; 
• implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP) avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite, pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri; 
• asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă furnizorului/partenerului informații de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a influența modul de realizare a ofertei; 
• completarea analizei de afaceri și componentei tehnice a unei propuneri de vânzare cu studii de caz și fapte; implementarea si post-vanzarea. 

Abilitati: 

• Pregatire tehnica de baza IT cu experiența anterioara de dezvoltare software si integrare/implementare solutii IT; 
• Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor companiei/partenerului companiei; 
• Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor, comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea clienților și a părților interesate; 
• Capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți; 
• Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de facilitare; 
• Deschis și orientat spre client.

Expediați CV-ul dvs. la adresa pa1@search4staff.com cu codul postului vacant PSE-1.