Presales System Engineer
Descriere:
Asista personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau produsele companiei (furnizorului).Un profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului, explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în produse care îl urmăresc oferă soluția dorită.
Activități:
- înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri, nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc;
- descoperirea detaliilor problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului;
- pregătirea/adapterea unei prezentări personalizat acelui prospect sau o prezentare software care să răspundă exact nevoilor prospectului;
- demonstrarea/prezintarea produsului companiei/partenerului companiei, care se adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei;
- implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP) avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite, pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri;
- asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă furnizorului/partenerului informații de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a influența modul de realizare a ofertei;
- completarea analizei de afaceri și componentei tehnice a unei propuneri de vânzare cu studii de caz și fapte; implementarea si post-vanzarea.
Abilitati:
- Pregatire tehnica de baza IT cu experiența anterioara de dezvoltare software si integrare/implementare solutii IT;
- Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor companiei/partenerului companiei;
- Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor, comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea clienților și a părților interesate;
- Capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți;
- Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de facilitare;
- Deschis și orientat spre client.
Expediați CV-ul dvs. la adresa pa1@search4staff.com cu codul postului vacant PSE-1.
Alte anunturi de angajare
- Programme Associate (GS7) - UNDP Moldova Country Office - 17760
- Project Manager (NPSA-10) - UNDP Moldova/Law Enforcement Project - 19040
- EcoContact angajează consultant local pentru elaborarea / actualizarea regulamentelor locale de exploatare a lacurilor de acumulare/iazurilor
- Helvetas is hiring Logistics Assistant
- BNM anunță concurs pentru postul vacant de expert principal, reglementare și licențiere
- Șef/șefă centru în cadrul Centrului Multifuncțional Dubăsarii Vechi din s. Dubăsarii Vechi, r-nul Criuleni, perioadă determinată
- Fundraiser A.O. ''CONCORDIA. Proiecte Sociale''
- Prelungire - funcție Data Analyst (Specialist Principal în cadrul Secției Suport la Etapa Post Investițională)
- Șef/-ă Centrul de Plasament Temporar Republican „Casa Concordia” din mun. Chișinău, str. German Pântea 39
- Организация "People in Need" в Молдове приглашает на работу Координатора образования южного региона