Grup țintă: Manageri în vânzări, precum și agenți de vânzări cu experiență care doresc să-și optimizeze activitățile de vânzare în afaceri noi (găsirea și dezvoltarea de noi clienți)

Aspecte cheie

• Planificarea oportunităţilor de vânzare
• Cum identificați potențialul de afaceri?
• Cercetăm profiluri valoroase
• Crearea unei strategii de abordare
• Stabilirea unei programări cu perspectivă

• Cercetări prealabile & cold-calling (apeluri telefonice nesolicitate)
• De ce cercetările prealabile sunt esențiale pentru succesul meu?
• Care este scopul real al cercetărilor prealabile?
• Cum ne acomodăm pentru cold calling?
• Actualizarea sistemului de operare mintal
• Starea de frică

• Planificarea mişcărilor “deschise”
• Răspuns la întrebarea cu perspectivă: De ce ar trebui să vorbesc cu tine?
• Realizarea unei declaraţii destoinice de 20 sec.
• Crearea unei scrisori temeinice de stabilire a unei întrevederi
• Cîştigarea competiţiei prin CVP (cea mai valoroasa propunere)
• Cinci paşi în planificarea apelurilor

• Anatomia unei conversații prospectare
• 7 pași pentru a avea o conversație inițială de success
• Pregătirea întrebărilor înainte de apel
• Ce întrebări adresăm
• Adresarea întrebărilor de “Cîştig sporit”
• Cum ascultăm activ?

• Gestionarea obiecţiilor şi scuzelor
• Cum “gardianul” devine prietenul meu
• Gestionarea obiecţiilor
• Schimbarea situaţiei prin răspunsuri ordinare

Trainer: Hans Jürgen Reichel profil.Reihel

Hans Jurgen Reichel, Germania – trainer şi coach în management şi vânzări, expert Senior Experten Service

 Seminarul va fi susţinut în limba engleză pe platforma ZOOM, ONLINE.

 Data desfăşurării: 21-22 aprilie 2021, 10:00-17:00  (10 ore acad)

 Taxa: 1350 lei pentru un participant, membrii CCI – 1150 lei.

 Întreprinderea care deleagă trei persoane la training, poate delega a patra – gratuit.

 Inregsitrarea online la seminar: http://bit.ly/3bVLANw

 Pentru informaţii suplimentare şi înscrieri: Inesa Iordatii, tеl./fax: (022) 23-52-94, 079182883, e-mail: seminar@chamber.md