Atragerea noilor clienţi – Winning new customers (expert din Germania, training in limba engleză)

Grup țintă: Manageri în vânzări, precum și agenți de vânzări cu experiență care doresc să-și optimizeze activitățile de vânzare în afaceri noi (găsirea și dezvoltarea de noi clienți)

Aspecte cheie

  • Planificarea oportunităţilor de vânzare
  • Cum identificați potențialul de afaceri?
  • Cercetăm profiluri valoroase
  • Crearea unei strategii de abordare
  • Stabilirea unei programări cu perspectivă
  • Cercetări prealabile & cold-calling (apeluri telefonice nesolicitate)
  • De ce cercetările prealabile sunt esențiale pentru succesul meu?
  • Care este scopul real al cercetărilor prealabile?
  • Cum ne acomodăm pentru cold calling?
  • Actualizarea sistemului de operare mintal
  • Starea de frică
  • Planificarea mişcărilor “deschise”
  • Răspuns la întrebarea cu perspectivă: De ce ar trebui să vorbesc cu tine?
  • Realizarea unei declaraţii destoinice de 20 sec.
  • Crearea unei scrisori temeinice de stabilire a unei întrevederi
  • Cîştigarea competiţiei prin CVP (cea mai valoroasa propunere)
  • Cinci paşi în planificarea apelurilor
  • Anatomia unei conversații prospectare
  • 7 pași pentru a avea o conversație inițială de success
  • Pregătirea întrebărilor înainte de apel
  • Ce întrebări adresăm
  • Adresarea întrebărilor de “Cîştig sporit”
  • Cum ascultăm activ?
  • Gestionarea obiecţiilor şi scuzelor
  • Cum “gardianul” devine prietenul meu
  • Gestionarea obiecţiilor
  • Schimbarea situaţiei prin răspunsuri ordinare

Trainer: Hans Jürgen Reichel profil.Reihel

Hans Jurgen Reichel, Germania – trainer şi coach în management şi vânzări, expert Senior Experten Service

 Seminarul va fi susţinut în limba engleză pe platforma ZOOM, ONLINE.

 Data desfăşurării: 21-22 aprilie 2021, 10:00-17:00  (10 ore acad)

 Taxa: 1350 lei pentru un participant, membrii CCI – 1150 lei.

 Întreprinderea care deleagă trei persoane la training, poate delega a patra – gratuit.

 Inregsitrarea online la seminar: http://bit.ly/3bVLANw

 Pentru informaţii suplimentare şi înscrieri: Inesa Iordatii, tеl./fax: (022) 23-52-94, 079182883, e-mail: seminar@chamber.md

 


Distribuie prietenilor:



Articolele publicate din 1 iunie 2020 nu au fost supuse verificarilor

Administratorii portalului nu poartă răspundere pentru conţinutul postărilor şi materialelor plasate de utilizatorii site-ului. Utilizaţi informaţia din acest articol pe propriul risc.

logoStarNet

Hostingul si serviciile internet pentru administrarea portalului CIVIC.MD sunt oferite gratuit de compania Starnet

Logati-va cu una din retelele sociale pentru a crea un cont nou. Puteti modifica datele de acces si alege o parola dupa crearea contului.