Presales System Engineer

Descrierea Funcției:

Asistă personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau produsele companiei (furnizorului).

Profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului, explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în produse care îl urmăresc oferă soluția dorită.

 

Activități Presale:

  • Presales este responsabil pentru înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri, nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc.
  • Descopera detaliile problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului.
  • Pregătește/adaptează o prezentare personalizata acelui prospect sau o prezentare software care să răspundă exact nevoilor prospectului.
  • Demonstrează/prezinta produsul companiei/partenerului companiei, care se adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei.
  • Implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP) avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite, pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri.
  • Asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă furnizorului/partenerului informatii de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a influența modul de realizare a ofertei.
  • Presale completeaza adesea analiza de afaceri și componenta tehnică a unei propuneri de vânzare cu studii de caz și fapte.
  • De multe ori Presale este implicat si in etapa de implementare si post-vanzare.

 

Pregatire, abilitati, avantaje:

  • Pregatire tehnica de baza IT cu experienta anterioara de dezvoltare software si integrare/implementare solutii IT.
  • Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor companiei/partenerului companiei.
  • Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor, comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea clienților și a părților interesate.
  • Lucru în echipă, fiind capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți.
  • Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de facilitare.
  • Deschis și orientat spre client.

 

Candidiți cointeresați regăm să transmită CV-ul la adresa de email: vb20@search4staff.com

Articol adaugat de: Velata Buzovskaia
Alte articole: